Статьи
Main menu
В любой сфере бизнеса возникают ситуации, когда некоторым участникам рынка становится тесно. Одни приспосабливаются, другие меняют сферу деятельности, третьи прибегают к хищничеству - все как в живом мире.
Для того, что бы не стать обедом хищника необходимо быть осведомленным, а так же вникать и понимать суть возможных притязаний на суверенитет Вашего бизнеса.
В последнее время в сфере РЦ возникают сложные ситуации: одним участникам становится тесно (по собственной вине), другим кажется что стало тесно (на основе различной информации в открытых источниках). Как результат - попытки растолкать всех локтями, или добиться неких показателей прибегая к хитростям. Кто то берет кредиты в банке а затем банкротится, кто-то собирает информацию для интервенции.
Именно о последнем из перечисленных основных способов недобросовестной конкуренции и пойдет речь. С весны этого года появилось большое количеству компаний и/или представительств в интернете предлагающих весь спектр услуг в сфере комплектации РЦ развлекательным оборудованием. В этом есть частичный обман, но не об этом хотелось бы заострить внимание читателя. Наибольшую опасность представляют компании, которые под невинным предлогом собирают информацию о уже действующих РЦ.
Вот один из слогонов, обещающий увеличение прибыли, который можно найти в интернете: "Вы сообщаете нам адрес вашего РЦ, ваши контакты и список оборудования, которое хотите обменять.".
Суть предложения проста и проверена уже не одним десятилетием: оборудование надоедает постоянному клиенту и требуется ее ротация. Если компания располагает несколькими РЦ и перечень оборудования в них разное, то есть возможность просто перетасовать оборудование не прибегая к дополнительным вложениям. Но если РЦ или даже просто зал аттракционов - один, или перетасовывать нечего, или уже ротация производилась - то выход либо Трейд-Ин с поставщиком оборудования, либо самостоятельная продажа оборудования и покупка другого.
Мошенники предлагают решить это головную боль: ротация возможна, и никакой головной боли: "Наша компания готова выступить как эксперт развлекательного оборудования и помочь провести равноценный обмен.".
Подобного рода предложения должны насторожить бизнесменов. Да предложение интересное, но КАК? Каким образом будет определятся равноценный обмен? Зачем сообщать место расположения РЦ?
Начнем с КАК и КАКИМ ОБРАЗОМ.
Не секрет, что цели эксплуатации развлекательного оборудования бывают грубо говоря 2х типов: одна - это максимальная доходность непосредственно развлекательного оборудования (не взирая на уровень техники, ассортимент и прочее), другая - максимальная эффектность и новизна, а доходность не на первом месте, так как доходность обеспечивают другие услуги.
ЧТО может потребоваться фирме работающей на новом оборудовании? Только новое оборудование купленное самостоятельно или через поставщика. То есть такая организация может только предложить свое внутреннему рынку, но не найти на внутреннем рынке подходящее оборудование.
А как быть работающим на б/у оборудовании? Разумеется на рынке присутствуют поставщики и соответственно цены на б/у. Но каждый из участников "обмена" уже представляет свою цену каждому аттракциону исходя из интересов и пристрастий своих клиентов. Какой будет критерий "уравниловки"? Он может быть сугубо субъективный предложенный "экспертами".
Не так же забывать и о том, что обмен - это встречная купля-продажа с соответствующим переходом прав собственности. Продав за бесценок - обратно не вернете. Купив бракованное - тоже обратно не вернете. А эксплуатирующие фирмы чисто технически не способны предоставить гарантию на оборудование, даже если таковая будет заявлена. А кто даст гарантию что аттракцион не "глючный"? Ведь предлагаться к обмену будут те аттракционы - которые плохо работают, и в ряде случаев по причине технических неисправностей и брака.
Иными словами критерия стороннего согласования обмена - нет. Собственники могут между собой, один на один, договориться об обмене техники, но это не возможно справедливо сделать с участием третьей стороны или путем кругового обмена более чем 2х участников обмена.
А теперь самое главное - место расположения РЦ. При обмене место расположения не имеет никакой роли, за исключением вопроса о тратах на транспорт, но это вопрос владельцев РЦ и только.
Так в чем же опасность подобного предложения?
Сообщая информацию о своем РЦ и перечне техники на обмен - третье лицо без труда может узнать весь перечень оборудования, а так же арендные ставки на помещения и таким образом оценить привлекательность деятельности раскрученного развлекательного заведения. А на основании этой информации либо тем или иным образом захватить объект, либо продать идею третьей стороне одновременно с комплектом оборудования. В общем все как в русской народной сказке: лиса подождет, проверит надежность домика зайки, а потом располагая большими ресурсами - зайку выгонит. При заходе на объект третьей стороны, доказать факт недобросовестной конкуренции будет мягко говоря сложно. Да и в случае доказуемости, КоАП РФ статья 14.33 грозит всего лишь штрафом от 100 до 500 тысяч рублей. Эта трата может окупиться за несколько месяцев.
Будьте осторожны в предоставлении информации относительно своего бизнеса, вникайте в суть предлагаемых сделок. Помните, слогоны могут меняться, завлекалочки и объяснения мутировать - не дайте себя одурачить. Только честная конкуренция способна развить сферу РЦ в России и вывести ее на более качественный уровень.
Оригинальный текст из журнала в формате PDF: статья